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    客戶為什么不選擇你的產品?六大核心和實際解決辦法
    日期:2021-06-02 09:35:31  本站關鍵詞:蘇州網絡公司  編輯:蘇州天助網絡信息有限公司  閱讀:296次

    無論你想賣的是產品還是服務,客戶是根本,一切營銷和銷售流程都得圍繞這個根本核心來運作,那么你真的確信,你明白你的客戶為什么選擇產品?為什么不選擇你的產品?

    別再拍腦袋,想當然的覺的,自己喜歡的,必然也是用戶喜歡的,拋棄自己的主觀臆斷吧,分析 研究你的用戶才是王道,那么用戶選擇產品或服務,到底有什么規律了?

    1, 給到產品和服務,讓客戶覺的細膩精致,有特色。

    這塊兒就是產品定位的問題,精準的定位,界定精準的客戶群體

    因為你產品和服務的范圍越大,你能給到的服務必然是粗糙,雜亂,和劣質的。市場已經淘汰了這種類似供銷社的銷售方式,越來越注重用戶體驗的當前市場,我們需要做的,就是精準出自己的客戶群體,分析他們的需求側重點,分析他們的敏感點,然后用心把這幫人的側重點做到極致,只有這樣,你才可以在琳瑯滿目的競爭者中,做出自己的特色,做出自己的亮點,然后深深吸引到你的客戶,直到他一有這個需求,就會想到你。

    比如:做過網站的客戶們,他的朋友需要建設網站的時候,第一時間想到的就是蘇州網絡公司-天助網絡。

    2, 客戶需要的時候,抬頭望去,第一時間會想到你。

    有市場的產品和服務,客戶也必然會有剛性的需求,這個時候,我們所需要的,就是更好的出現在他們面前。

    A, 怎么出現?客戶有目的性的需找產品服務,主要是通過搜索的方式,那么關鍵詞匹配就是主流了,需要注意的是,如果是投放在百度,那么盡量設置多些,轉換強的詞,如:XXX多少錢?XXX什么牌子好?等等,如果是淘寶,那么標題上盡量符合產品屬性,直通車盡量包含很多,然后監控,層層優化。這類的技術型文章,網上有很多,暫不多敘。

    B, 如何更好的出現?這就要看圖片和文案的魅力了,其實,如果咱們把客戶對這產品的需求點,研究透徹了,那這就是一件很簡單,很有方向性的事兒了,處理的好,和競爭對手擺在一起,一眼看上去,有種鶴立雞群的感覺,那么你就成功了。如果不知道從哪兒入手,建議從你的競爭對手哪兒開始分析,找兩家做的好的,分析好的共同點,比如圖片,文案,關鍵詞等等。

    3, 對于客戶來說,產品帶來的使用價值很明顯

    產品能實際的帶給客戶什么價值?而不是自我吹噓的多好多好

    其實,就是站在客戶的角度,以輕松幽默的方式,切到實處的說明產品服務能幫到客戶什么?

    4, 經過對比選擇的,在內心永遠在最好的

    這快兒,淘寶里用的很多,通常的表現形式,就是通過關鍵詞,產品排在前多少多少位,或者和其他產品對比,材質等等,個人覺的,還是通過關鍵詞排序,截圖說明亮點的方式比較好,因為和自己選擇的產品對比,并不是用戶熟悉的,尤其是對產品服務不是很熟悉的情況下。而搜索排序說明,就顯得更加親近,更加好理解了。

    5, 產品的客戶見證,別人說好,我也買

    這就相當于第三方評價,其實也是一個角度的問題,因為同是客戶,需求點和利益都是一樣的,比起店主賣家的自賣自夸,就顯得更加親近和可信。

    但網上這快兒,都快被用爛了,很多朋友直接一堆文字堆上面,忘了場景,忘了實物圖,忘了實際人物圖等等搭配,那么這份親近和可信,就不知不覺打了折扣,這塊兒,天助網絡覺的,適合自已的才是最好的!

    6, 產品的保障,安全的保障服務

    這塊兒,其實是最重要的,對于客戶來說,是根本。試想如果一個產品服務買回來都沒保障你會買嗎?比如:產品的保修?是否正品?服務保障?會不會給客戶帶來什么損害?等等,如果 你發現你什么地方都做的很優秀了,但轉化率還是夠嗆,那么不妨好好的檢查下這塊兒,你有很實際,很切實的告知客戶,你的產品保障,安全保障嗎?

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